Як знайти свого ідеального клієнта

 

У цій короткій статті ви дізнаєтеся про одну річ, яка може значно покращити ефективність вашої реклами.

Після того, як я дізнався про цей трюк, моє написання значно покращилося. Я був сильно здивований тим, що більшість бізнесів роблять це неправильно..

Тож давайте не повторювати їх помилок.

Проблема схильності

Говорячи про схильність, Я маю на увазі певний параметр, який відділяє конкретну групу людей від всіх інших. У сфері бізнесу, ми говоримо про наших ідеальних клієнтів, відділених від загального ринку.

Іншими словами, схильності наших клієнтів допоможуть нам дізнатися, кому ми маємо продавати або хто буде найбільш зацікавлений в купівлі наших товарів.

Наприклад: 

Ви психолог. У вас великий досвід і ви здатні вирішувати безліч різних проблем. Одного дня ви розумієте, що кожні 2/3 ваших клієнтів страждають від проблем зі сном. Тобто у більшості ваших клієнтів є така проблема.

Тож, 'люди з проблемами сну' буде схильністю вашої аудиторії.

Саме тому я кажу, що схильність є завжди. Бо чим би ти не займався і яку б справу не вів, завжди знайдеться щось, що відноситься до більшості твоєї аудиторії.

Можливо, ви продаєте в основному чоловікам. Можливо, ви продаєте в основному жінкам. Певний вік. Певні інтереси... Це може бути що завгодно.

Можливо, ви продаєте людям з певною зачіскою?

Я не знаю.

В любому випадку, навіть якщо ви зараз її не бачите, у кожного вашого клієнта також є схильність. І тут виникає наступна проблема...

В чому помиляються 99% бізнесів

Так, ви все правильно прочитали.

Майже кожен бізнес повторює одну й ту саму помилку з їх маркетингом.

Просто кажучи, вони намагаються продати всім, і ми не можемо їх за це звинувачувати. Основна причина, чому ми вважаємо, що масовий маркетинг є хорошим вибором, це те, що ми буквально виросли на ньому.

Візьмемо, наприклад, Coca-Cola.

Яка, по суті, направлена на всіх.

Різниця між нами й Coca-Cola полягає в тому, що у цих людей є сотні мільйонів доларів маркетингового бюджету, а у нас немає. Тож ми не можемо просто охопити весь ринок і сподіватися, що хтось врешті-решт купить наш продукт.

Ми, можна сказати, виросли з ідеєю “давайте займемося масовим маркетингом і познайомимо їх з нашим брендом, щоб, коли хтось прийшов в магазин, він вибрав наші цукерки, а не інші".

Давайте не повторювати цієї помилки та натомість говорити до людей, які дійсно зацікавлені в наших послугах. Ось як їх знайти...

Як знайти свого ідеального клієнта

Наші ідеальні клієнти - це люди, які побачать нашу рекламу і подумають:

"Так, це для мене".

"Я розумію його".

"Він розуміє мене".

"Це моя проблема!".

"Це моя ситуація!".

"Це про мене!"

Ось, що ми маємо отримати.

І найлегший спосіб це зробити.. це насправді розуміти своїх клієнтів. З цим нам допоможе саме базове дослідження.

Як і перед співбесідою на роботу, ви повинні знати принаймні щось про посаду та компанію. Чим більше ви знаєте, тим легше буде пройти співбесіду.

Тут те саме. Перед запуском реклами, вам слід знати уподобання своїх клієнтів.

Перше що ви маєте зробити - це дізнатися їх мову.

Як вони говорять? Які терміни вони використовують? Загалом, хто вони такі?

Один з найлегших способів зробити це - читати коментарі.

Читайте відгуки ваших клієнтів. Читайте відгуки клієнтів ваших конкурентів.

Так ви звикнете до того, як вони спілкуються, та зрештою дізнаєтеся які вони люди.

Студенти, власники будинків чи пенсіонери?

Ви нарешті зможете зрозуміти свою аудиторію. Після проведення необхідних мінімальних досліджень...

Ви нарешті дізнаєтеся, хто насправді зацікавлений у вашому продукті.

Ваша реклама буде краще, та матиме більший вплив.

Ви зможете швидко розширити свій бізнес.

Ось в чому сила схильностей.

Якщо вам цікаво, як ми можемо зробити це для вашого бізнесу, то зверніться до нас за безкоштовним аналізом маркетингу і дізнайтеся, як ми можемо використати це правило для вас і знайти вашу ідеальну аудиторію.